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B2B外贸人看过来!90%的人不知道的渠道开发维护技巧

作者:ueeshop
浏览数:287
时间:2022年01月20日 14:54
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在跨境电商行业,流量成本日益增长,获取新客户越来越难,除此之外,对于B2B卖家,店铺80%营业额中20%是由忠实老客户产生,维护老客户重要且是难点。由此,渠道的开发和维护成了B2B卖家经营独立站的重点。
 
 

在如今的消费体系、商业模式中遍地可见。当你想听某首歌或者想看某个电影的时候,或多或少遇到过需要成为会员才能听或者看的情况,“只有你可以”、“你可以享有”、“只要是会员就可以”。趋利避害是人的本性,利益诱惑是商界永恒的法宝。
 
为了帮助B2B外贸用户开发和维护渠道,Ueeshop提供针对会员显示价格功能。
 
该功能顾名思义只有会员才可以看见价格。当消费者不是独立站会员或者没有登陆会员时,就不会看到产品价格。
 
 
(Ueeshop前端-仅会员可见价格)
 
渠道开发——拉新
 
针对会员显示价格,虽然看不见价格数字但却能主动为独立站开发渠道。利用针对会员显示价格功能对产品价格进行仅会员可见设置,当访客访问独立站,能激励诱惑访问者注册成为会员并留下联系方式,访问者转会员,由此为独立站开发渠道,成功拉新。
 
渠道维护——方便
 
普通消费者和会员存在差异性。这份差异可以是“渠道价”和“会员”结合在一起,利用针对会员显示价格功能,把用于给老客户展示的产品进行仅会员可见的渠道价设置,让老客户成为会员,那么老客户的渠道价就不会被一般消费者看到,而对老客户和一般消费者进行差异化价格设置服务,方便卖家的同时提升老客户体验,增强品牌的客户粘性以及忠诚度。
 
关于会员注册,Ueeshop后台支持自主设置是否需要人工审核,方便管理会员。

 
(Ueeshop前端-会员设置)
 
针对会员显示价格激励访问者主动留下联系方式,获取潜在客户,另一方面,仅对老客户可见渠道价,方便老客户且不影响一般消费者购买,一定程度上有效为B2B外贸卖家开发维护渠道。
 
Ueeshop作为国内优质建站平台,为满足独立站卖家营销需求,不断优化开发功能,如果您还没有独立站,如果希望了解更多功能信息,欢迎咨询。