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折戟沉沙于欧美的直播，为何在东南亚爆火？外贸网站该如何布局？
作者：Ueeshop
浏览数：956
时间：2023年05月12日 00:00
直播带货在国内可谓是发展得如火如荼，也因此不管是跨境卖家，还是社交媒体本身，对直播带货在欧美国家的发展都寄予了非常高的期望。但令人遗憾的是，直播带货在欧美国家却并未发展起来。
力图推动直播电商发展的TikTok、Facebook等社交媒体平台，也纷纷暂停了在欧美地区的发展与布局。但在另一边，跨境电商的新蓝海市场东南亚，直播电商却迅速爆火。这又是为什么呢？今天Ueeshop自建站就来和你深入聊一聊。
东南亚直播电商
根据Omise数据显示，东南亚直播电商行业的商品交易总额，年增长率达到了306%，订单量一年增长了115%。预计到2023年，东南亚直播电商的市场规模将达到190亿美元。
东南亚直播电商能够发展得如此迅速，主要有三个方面的原因，首先是东南亚互联网用户规模庞大，2021年东南亚互联网用户总数超4.4亿，互联网渗透率达到了75%。较高的互联网渗透率，为东南亚直播电商发展提供了良好的氛围。
其次越来越多的国际工厂与品牌迁往东南亚，使得东南亚的经济得到了快速发展，GDP的快速增长让消费者有了更加充裕的消费资金。
最后东南亚第三方支付、供应链、物流等，随着近几年东南亚电商的发展，也得到了逐步的完善。
上述三个因素为直播电商在东南亚的发展，提供了坚实的基础。而欧美国家虽然同样拥有上述优势，但欧美线上暂时还未形成集群化的供应链，这导致线上成本会比线下商城更高，没有价格优势，是很难吸引消费者在直播中购买商品的。
如何布局？
选择国家：东南亚国家众多，不同国家直播电商的发展程度也存在较大差异。比如说泰国直播电商已经发展得较为完善，但菲律宾直播电商却尚在开发阶段。
直播必然是需要使用当地语言的，因此独立站卖家要先选择一个适合的国家，再进行后续的布局。
本土化直播团队：语言限制、文化差异、消费心理不同等因素影响下，组建本土化直播团队，选择当地主播，会让卖家更容易获得当地消费者的认可。
直播策略：目前东南亚直播风格与国内直播风格，是存在一定相似性的。但受众群体本身存在较大差异。因此跨境卖家在制定营销策略前，还是要先了解当地消费者。
东南亚直播的发展速度不容小觑，但同时也存在直播模式尚不成熟、直播观众较为年轻、主播素质层次不齐等问题。因此跨境卖家如果要布局东南亚直播市场，还是要抱着大胆尝试，谨慎布局的态度。
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