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如何找外贸订单?

作者:外贸订单
浏览数:2625
时间:2018年09月18日 00:00
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不管是加工厂还是外贸soho,找到外贸订单接下来,都是我们生存下去的头等大事,那么我们如何寻找外贸订单呢?我们来看看这些接订单的朋友,是如何说的。
 
外贸平台并不是一件神器,不能让订单主动地来找你。
 
外贸平台只是一种媒介,只能起到桥梁的作用,要真正拿到可观的订单还是靠好好利用它的价值和发挥自己的能力。
 
 
目前国内平台主要以运营B2B模式为主,大家都是往各个平台上不断的发布产品信息,盼望哪一天撞上一个订单回来,免费的几率是真的很低的,不过还是会在一定程度上提高产品曝光率,这种被动的方法做外贸效果还是比较差的。
 
而对于对外贸平台不了解的外贸人员就会把精力放在寻找国外黄页,记录各外企邮箱,并发布开发信上面, 做外贸长时间的朋友都会有这种体会,也许几封外贸开发信就可以从不相识到下订单。这也叫运气因素,善于碰时机。
 
所以,为了不错过合适的时间跟国外客户联系,我们就只能对潜在客户每隔段时间就联系一次,让客户在需要的时候你出现在他视线,有选择的机会。
 
我本人也是从外贸业务员做起来的,那个时候经常一个人接外贸订单(《个人怎么接外贸订单》)。这个痛苦的过程也是经历过的,公司也没人带我,就我孤军做战,只能自己摸索。
 
曾经幻想着这些努力能给我带来足够多的订单,不过少的可怜的订单让我明白了努力离客户还远远不够,所以我开始尝试着找一些付费商务服务的平台,我感觉按我的能力,应该可以说服老板投资,毕竟老板招了我,一年也要好几万,如果不接几个单,他也亏大。我同时也找朋友咨询经验。
 
我第一次接触国际采购网,老板主要是想先试试看,找个服务好靠谱的平台,那时候他们家价格还算比较便宜,合作是我跟他们接洽的,老板就负责付钱,对于服务方面我本人是很满意的,他们是有专业的外贸老师可以辅助刚起步的的公司,包括像开发信模板,报价,签合同,出口手续都是有一些专业性的指导,那时候我真是如鱼得水。
 
那段时间虽然很累不过却很充实,不仅是让我接了订单赚了钱老板还奖励了奖金,更加重要的是让我明白了自身努力和外部平台的作用,只有良好结合才能发挥最大的作用。
 
外贸平台并不是万能,它能给你带来商机,同时也需要自己好好把握和不断努力,如果你是一个衰人,做再多再好的平台也无用。
 
后来,老板升我做经理,同时招了3个业务,负责不同的市场,除了这样子,后来用国内的外贸建站系统--UEESHOP做了个独立站,老板也同意了这个。
 
那个时候的UEESHOP还是3.0版本,现在已经升级到了4.0版本,我算是UEESHOP的老客户,真心的发现这个外贸建站系统能给我带来很多的外贸订单。(《外贸订单在哪里能接到》)
 
再说到平台,虽然平台它们不能保证每天都有最好的询盘,每个月都有订单。但是节约了太多时间,也能让公司的外贸业务持续发展。像现在我们对平台的依赖会相对减小,因为我们已经有了一批固定的客人,我自己就主要是维护自己以前的老订单,老客人也经常会转介绍。比自己谈新客户要更简单一些。
 
其实最主要的还是靠努力,既来之,则安之。入了门,就好好干吧。我们做外贸行业,不仅是因为它让我感觉和世界更近,又或者是因为它让我看到自己的人人价值。
 
而且还要注意方法,注意积累,不要急噪。我们的这个是小工厂接些订单(《小工厂如何接外贸订单》),现在也算是小有成就,不会在着急订单如何来,因为前期付出了很多以及铺垫,也希望大家能接到各自行业的订单吧!
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