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外贸soho如何报价

作者:外贸SOHO
浏览数:749
时间:2018年12月08日 00:00
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外贸SOHO面对报价有时是一件头疼的事,不仅要留有讨价还价的空间,而且不能比客户理想中的价格差太多,很难拿捏,一份合理的报价单可能是成单的关键,有了报价单之后,还要有报价的技巧,以及报价的跟进和回复。那么外贸soho如何报价,外贸网站建设公司UEESHOP在这里跟大家罗列下。
 
一、首先报价单至少要包含这些要素
 
产品的简要信息,图片、名称、属性、规格、材料、颜色、重量、包装、相关认证、产品单价、价格术语、付款方式、报价有效期、运输方式。
 
注意事项:费用要考虑汇率,运费都包含哪些。
 
报价单

 
二、有什么好的报价技巧?
 
产品分析
 
在报价前先将自己的产品与市场上的相同产品和同类竞争产品进行对比分析,找出产品的优势,价格?质量?售后?要找出一个能称得上优势的优势,这样才能占据一点主动位置。(《外贸soho哪些单证需要自己做的
 
客户分析
 
什么身份?采购员、批发商、小店主。
 
哪个国家?这些是报价的关键因素,不同身份的客户的决定权以及对产品方面的要求都是不同的,并且采购的数量都是不同的,所以不可能给出相同的报价,而你不先将这些搞清楚,将批发价报给了小店主,那后期的价格谈判将事非常坎坷的,客户可能不会听你解释量大从优的原则。
 
不同国家的消费水平以及对于产品的质量和包装的要求也不一样,并且税收,物流也都不同,就连讨价还价的方式都不同。所以也要根据不同国家来进行不同的报价。
 
三、报价之后的跟进
 
如何跟进
 
首先报价单发出去之后的两天内如果客户都没有回复的话,要先发一封询问客户是否收到你的报价,如果收了是否对报价有什么疑问,然后再针对客户的疑问或顾虑进行回复。(《外贸SOHO怎么找客户?
 
如果客户还是不回复的话,就有必要去打个电话。如果客户拒绝了你,那就只进行长远的跟进就好了,也就是定期进行问候,但不要太频繁。
 
报价过程
 
四、报价中存在哪些误区?
 
你知道报价中的哪些误区会直接影响到我们订单数量吗?
 
1、不按客户要求的条款报价
 
2、报价格式不正确
 
3、报价时,没有注意邮件正文的内容
 
4、报价时,没有把握好价格
 
以上是UEESHOP总结的外贸soho如何报价,希望对你们有用。有不懂的可以直接咨询客服。
文本标签: 外贸SOHO