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外贸soho赚钱吗

作者:外贸soho
浏览数:551
时间:2018年12月20日 00:00
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很多刚踏入外贸行业的新人,想要自己做外贸SOHO,首先第一件事肯定问赚不赚钱。外贸SOHO赚钱吗?这不能给出准确的答复。也有人倾家荡产呢!接下来外贸建站公司UEESHOP跟大家讲讲想要赚钱,先做好一下几步吧。
 
外贸SOHO赚钱吗
 
做外贸SOHO要做好哪些准备:
 
产品(供应商)
任何形式的外贸行为,核心就是产品。外贸SOHO对于产品的依赖性比其他形式更高。从两个方面看,一是要熟悉产品,明白产品的市场在哪里,竞争力在哪里,成本构成,利润空间等。二是要逐步建立和完善产品的供应链,发展优质,互信的供应商。好的产品(供应商)是外贸SOHO成功的基础,这一点出现问题,一切问题都会接踵而至。(《外贸SOHO如何选择产品》
 
资金
外贸SOHO是外贸行为中所需成本投入最少的。但在核算中,要全面,具体,做到心中有数,量体裁衣。可能会涉及的方面:生活成本(前期无业务收入时),硬件设施(电脑,网络,传真等办公用品),开立公司(离岸公司,账户),业务开发(差旅,市场调研,展会,网站建设,电商平台)等。
 
渠道
这里的渠道包括采购,宣传,销售,服务。在决定做某项产品的同时,也必须为这个产品配置一套完整的渠道,它和产品相辅相成,缺一不可。
 
客户
很大一部分从事外贸SOHO的群体,在开始单干之前已经做好了客户资源的储备,这对于前期发展是非常有益的。尤其是优质,有信誉的客户资源,对于业务的开展起到重大的推动作用。另外还有部分群体是暂时没有客户资源的,甚至是从零开始。那么需要更多的时间,精力和耐心。初期以打开局面,建立牢固的客户关系为主,做精而不求多。
 
心理
外贸SOHO是非常考验从业人员的心理素质。入行很容易,但坚持下去不易。在整个过程中,将不断的承受来自各方面的压力,有些甚至是突如其来,始料未及的。怎样积极地去面对和化解,也是关系到能够成功的关键因素之一。
 
知识
外贸SOHO考验的是一个人的综合素质水平。做一个成功的从业者需要长期,持续的知识储备。
外贸SOHO
 
外贸SOHO过程中注意的事项: 
 
1、保持热情
刚开始充满激情,一段时间过后,自由与孤独并存,梦想和焦虑齐飞,soho往往做事拖沓,积极性不高。制定一个计划,从年计划,到季度计划,到每周计划,再到每天计划。有了计划还要时刻监督自己,调整进度,确保每天按照计划按部就班的做事情了。 
 
2、有一个圈子
soho一个人办公,就容易造成信息闭塞的窘境,与社会脱节,与外贸脱节。所以soho们要加入一个soho的圈子,比如外贸jackson的vip群有非常多的soho,这样才能够了解到最新的行业资讯,把握最新的动态,有时候还能有别人的鼓励,别人的帮助,看到别人出了业绩,就会心慌了,就会乘胜追击了。 
 
3、有一定的预算
尽可能详细的统计一下每个月所需要的花费,估计下个季度的收入情况,然后预算能够保证公司正常运转的支出。 注意要把下订单这些公司现金流问题考虑进去。 外贸做soho创业,我们千万不要把命运交给运气决定,而是要自己掌握自己的命运。 
 
4、稳重求胜
刚开始做外贸soho的时候,要稳,不要怕慢。不少人为了快速发展,把摊子铺的很大,甚至刚开始还没摸对门路还没做多久,就去银行贷款了很多,就给客户赊账等方式以获得大单,想战胜竞争对手就亏本接单,兜里有一块钱就想干几十块钱的事情。想有大动作,想大干一场,建议先积累个几年。
 
5、对客户有抵抗力
外贸中经常有食之无味的客户出现,有订单没利润等于零。特别是一开始几个月月没有订单的新人,对于没什么利润又提无理要求的垃圾客户,不要饥不择食,要有抵抗力,有风险的付款方式不要接受,中途有变动的事情事情坚持自己的态度,不要跪着接订单,安全的做生意,不要钱没赚到把本搭进去了。 (《外贸SOHO怎么找客户?
 
外贸soho赚钱吗?这些都是看你在这个过程是怎样运作的,如果不严格要求自己这根本是不可能赚到钱的。
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