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Ueeshop用户说直播回顾:高端车模卖家的出海经验分享

作者:Ueeshop
浏览数:661
时间:2023年03月01日 00:00
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2月16日晚8点,首期《Ueeshop用户说》直播节目顺利上线,Ueeshop邀请了高端车模卖家于总,来分享他的出海经验。
 
Ueeshop用户说直播回顾:高端车模卖家的出海经验分享

于总,Ueeshop资深用户,2019年正式进入跨境电商行业,开拓独立站,主营高端车模玩具类。

直播过程中,于总结合自己的实战经验,针对“独立站品类如何选择、独立站如何推广引流、独立站要不要建海外仓”等问题进行了解答,以下是本次直播的精彩内容回顾:

品类选择,从长远考虑

跨境电商独立站不同于电商平台,消费者难以进行直接比价,所以定价相对自由,因此选品上,于总建议优先选择高价产品。

产品价格的制定上,于总表示跨境卖家应该更多去了解海外的市场价格,而非对标国内的市场价格。适当的低价能够收获更多的订单,但想要更高的利润,则需要从品类的独特性、差异化入手。

独立站是长期生意,于总认为跨境卖家应该更加关注产品的质量,保证100%安全交付,守住法律和道德底线,生意才能做得长远。

推广运营,从自身出发

推广引流方面,于总尝试过Facebook、Google、Instagram、YouTube等平台,目前主做的是Facebook和Google,辅助以YouTube。
 
Ueeshop用户说直播回顾:高端车模卖家的出海经验分享

于总认为对新手卖家来说,Facebook是最佳选择,投资回报率会更高一些,但同时Google也是
跨境电商独立站卖家推广引流的必然选择。因为Google除了能为网站带来更多的流量以外,自然排名的提高,也能提升客户信任感。

针对直播间观众的提问,于总建议在广告费用方面,跨境卖家最好控制在年销售额的5%—6%。此外广告上线前,记得一定要做好准备工作,包括产品链接、落地页等等,避免造成资金浪费。

YouTube视频营销方面,于总建议可以先找海外红人测评,通过红人的影响力来提升曝光量,再通过优质内容的输出来维护粉丝,提高成交率。

此外于总也表示其对TikTok运营是非常感兴趣的,因为根据其他卖家的反馈来看,TikTok上普货的流量是非常可观的。

最后推广运营方面,于总建议时间不够充裕的卖家,可以考虑选择一个靠谱的代运营公司来分担广工作。一方面是因为精力有限,无法兼顾,另一方面则是代运营公司经验相对丰富,对海外社交媒体平台也更加熟悉,能够帮助卖家节省时间和精力。

物流运输,从实际选择

疫情趋于平稳后,海运速度得以大幅提升,几乎缩短了一半的时间。但为了增加竞争力,提升用户体验感,于总表示未来一年还将有计划地开始布局海外仓。不过于总同时也表示,对资金不足的卖家来说,还是要慎重布局海外仓,成本较高,资金压力较大。

Ueeshop用户说直播回顾:高端车模卖家的出海经验分享

最后,于总向直播间观众阐述了为什么会选择Ueeshop,有两方面原因,一方面是Ueeshop的成本较低,如果是自建网站,建站费用、维护费用等都会很高。另一方面则是因为Ueeshop在Facebook上的好评率高,更值得信赖。

不同于其他的服务商直播,Ueeshop所做的是跨境行业内少见的纯卖家分享直播,分享者既是跨境电商的从业者,也是Ueeshop的资深用户。Ueeshop希望通过不同行业、不同领域、不同角度的经验分享,来给你带来一些参考和启发。

《Ueeshop用户说》直播节目,将会在每周四晚8点,准时和大家见面,如果您感兴趣的话,可以持续关注我们的微信视频号信息。