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哪些外贸行业适合soho

作者:外贸SOHO
浏览数:553
时间:2018年12月22日 00:00
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哪些外贸行业适合soho,选择一个全新的产品之前,要选择一个市场,一个你感兴趣的,成熟的,有潜力和购买力的市场!先选择市场,后选产品,选择市场是选择产品的前提!外贸网站建设公司跟你们交流一下。
 
一个感兴趣的市场:只有在你感兴趣的市场里,你才会发现更多商机,才有信心做好外贸,才能更好的做好外贸业务!
 
一个成熟的市场:一个新生的市场,不是一个外贸SOHO能培育成熟的;
 
一个有潜力的市场:国际大趋势会带来很多商机,能源、健康、环保,随便那一个也比传统市场更有潜力。
 
一个有购买力的市场:你卖的东西再好,别人买不起也是枉然!
 
选定市场之后,选择产品就容易多了。
 
看产品的复杂程度和科技含量:原材料和劳动加工型产品,利润低,不值得做;当然,如果能够走量的话,也是不错的选择。
 
看产品的入门门槛高低:高门槛,可能需要很长时间才能熟悉产品,但相对而言,市场竞争会小些,进入后,发展壮大的机会也大些;低门槛,进去容易,能否存活是个问题!(外贸SOHO如何选择产品
 
看产品是否需要打样或定做:要打样或者定做的产品(如衣服、首饰),打样的成本远高于大货,比较麻烦,和客户谈样品费很是问题,工厂的合作很重要,如果没有合作好的工厂,建议不要涉及此类产品;
 
看产品的单位货值、退税率和平均利润率:有的产品一个小柜的货值不过一万美金,满打满算也赚不了几个钱,不做也罢!
看产品的出口手续:有的产品出口很是麻烦(如农产品),出次货得跑N个部门,盖N个章,手续繁琐,外贸SOHO还是避免涉及的好。
 
看市场竞争激烈程度:不要妄想做个别人没有做的产品,这同样意味着没有人买过这个产品;市场竞争不可怕,可怕的是畸形竞争,外贸SOHO拼价格永远拼不过工厂,所以不要拼价格。Alibaba英文站是个好地方,输入你的关键词,看有多少家中国的金牌会员就知道竞争激烈程度了。
 
看产品的市场所在:通过
Google Trends
 
哪些外贸行业适合soho
选择产品的三个误区:
 
1. 品质越高越好
 
绝对不是。记住你的买家也是商人,并不是最终消费者。商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话,国际批发商会 更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例,高品质产品,利润高、资金占用量大,可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场 的接受程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔成橄榄形的,在实际的外贸中,中等或中下等品质反倒是主流。对外贸SOHO来说,资金不多,行情不熟,中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。
 
2. 价格越低越有竞争力
 
同样不是。一分价钱一分货是商界永恒的真理,有经验的国际买家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候,常常会听到这样的讨价还价:“某某工厂的价格比你的低许多”- 对这样的表述不要太当真,更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价格越低就越有竞争力的话,客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。除去技术革新的因素,同一时期同一产品的生产成本相差不会太大,不顾一切去压缩成本的话,最容易的办法就是偷工减料了。作为国际买家,很难知道 生产商的成本底线,为防范风险,最常见的就是“去掉一个最高分,去掉一个最低分”,外于中间价位的竞争者往往更受买家重视。
 
3. 关心产品是否属于朝阳产业
 
对外贸SOHO而言,这个问题没有多少意义。首先,随着科技的进步,产业间的相互整合与转化更为频繁易行,一个传统的产品,可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨;一个新的产品,也会迅速为后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中,朝阳还是夕阳只在一线间,界限越来越模糊。

此外,不管哪种产业,能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业,因为前景好利润高,竞争尤为激烈,外人难以插手分羹,更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业,因为技术成熟,市场平稳,又需要革新进取,反倒比较易于吸纳生力军。新人入行,相对也有更多的机会去磨砺学习。
 
哪些外贸行业适合soho,上面提到希望对你们的选择有所帮助。
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